2015-11-17對于常年生活在加拿大冰天雪地環(huán)境里的人來說，一件號稱可以抵御零下二三十度寒冷的羽絨外套絕對稱得上是必備品。不過比較近幾年，Canada Goose(加拿大鵝這個超保暖羽絨服品牌卻成了北美的一個潮牌，許多明星都穿上它。
比較近，Canada Goose推出了首個全球宣傳片，準(zhǔn)備將這個品牌推向更多海外市場。找來了獲得過奧斯卡獎的加拿大導(dǎo)演保羅·哈吉斯(Paul Haggis)執(zhí)導(dǎo)了一部4分多鐘的廣告短片——“Out there(在那里)”，描述了五個探險家在嚴(yán)酷的極地環(huán)境中的探險故事，歷經(jīng)被北極熊追趕、飛機失事、掉進冰洞等一系列挑戰(zhàn)，當(dāng)然，他們都穿著厚厚的Canada Goose外套。
穿著Canada Goose登頂雪山
短片的內(nèi)容都來自真實的人物故事，比如首個登上珠峰的加拿大人Laurie Skreslet，4次奪得狗拉雪橇冠軍的Lance Mackey，首個徒步環(huán)球旅行的Karl Bushby，加拿大北極地區(qū)航班的退役飛行員Paddy Doyle，以及救援直升機護士、曾在加拿大北極與死亡擦肩而過的Marilyn Hofman。
其實Canada Goose是個已經(jīng)擁有了58年的歷史的品牌，由于強大的保暖能力，它一直備受加拿大人和探險愛好者的推崇。不過直到比較近幾年來，這個品牌才開始將自己與時尚聯(lián)系在一起。
2012年，Canada Goose贊助了圣丹斯電影節(jié)，把外套介紹給那些對大眾品位具有影響力的人們，拉攏了艾瑪·斯通、布萊德利·庫珀、丹尼爾·克雷格在內(nèi)的一大批明星成為自家品牌的粉絲。2014年，身材火辣的超模凱特·阿普頓在冰天雪地里穿著比基尼和一件Canada Goose外套，拍攝了一組性感大片，登上雜志封面。從此以后，價格不菲的Canada Goose在大眾眼里愈發(fā)時髦了。
凱特·阿普頓身穿Canada Goose和比基尼登上《Sports Illustrated》雜志封面
Canada Goose開始成為時尚流行
流行趨勢給Canada Goose帶來銷量的猛增。自從2014年貝恩資本買下它大部分股權(quán)以來，Canada Goose就開始在海外市場表現(xiàn)出了更大的野心。從2001到2014年，公司營收從500萬一路攀升至1.5億美元，預(yù)計今年的營收將會達(dá)到3億美元。今年9月，Canada Goose在美國成立了電商，而美國也超越加拿大成為它比較大的市場。
Canada Goose還在試圖從奢侈品牌中學(xué)習(xí)營銷策略。它的首席營銷官Kevin Spreekmeester認(rèn)為：“我相信人們總是想知道奢侈品牌背后的故事，他們不僅想買一件昂貴的外套那么簡單。”他們開始擔(dān)憂加拿大以外地區(qū)的人們對這個品牌并不了解，“如今消費者更看重真實的東西，但而關(guān)于Canada Goose背后的真實探險故事，我們在過去總是講得很少。”
首席執(zhí)行官Dani Reiss也開始給Canada Goose的品牌文化做注腳：“奢侈品就是去體驗新的生活，和發(fā)現(xiàn)未知。58年來，我們的產(chǎn)品能幫助人們對抗嚴(yán)寒，代表了勇氣、野性和獨立，也希望激發(fā)更多人心中的冒險精神。”
這次大規(guī)模的營銷推廣，就主要針對那些銷售增長迅猛的地區(qū)，包括加拿大、美國、英國、法國、德國、挪威和瑞典。70%的營銷預(yù)算用于網(wǎng)絡(luò)推廣，剩下的用于戶外廣告和印刷廣告。
“這不是一次性的，而是大規(guī)模海外營銷的開始。”Kevin Spreekmeester說。
