2018-01-24說起蒙牛，幾乎每個(gè)人都知道，但是說起牛根生，很多人不知道。牛根生是蒙牛的創(chuàng)始人，但更多人只記得它曾經(jīng)是伊利的一員，退出伊利才創(chuàng)造了蒙牛這個(gè)牛奶帝國(guó)。牛根生是一本創(chuàng)業(yè)教科書，在他身上我們可以學(xué)到當(dāng)企業(yè)還很弱小的時(shí)候，如何與行業(yè)龍頭博弈;在利用國(guó)際資本這把雙刃劍時(shí)，如何才能不傷及自己。
牛根生所領(lǐng)導(dǎo)的蒙牛乳業(yè)從1999年開始創(chuàng)業(yè)，從一無所有開始，在群雄并立的“乳業(yè)江湖”硬是拼下了最大的一塊地盤，到2004年蒙牛乳業(yè)已經(jīng)成為行業(yè)老大，其收入達(dá)72.138億元人民幣，僅次于伊利的87.34億，而蒙牛乳業(yè)3.194億的凈利潤(rùn)卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)把伊利拋在后面。憑此，牛根生進(jìn)入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身價(jià)1.35億元。6年打造出一個(gè)年收入超過70億的巨無霸企業(yè)，以退為進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)策略和破斧沉薪的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)方法是其所向披靡的兩把板斧。
板斧一：以退為進(jìn)為企業(yè)營(yíng)造最好的生存環(huán)境
1978年，20歲的牛根生進(jìn)入了養(yǎng)牛場(chǎng)工作，5年后牛根生進(jìn)入了伊利，從一名洗瓶工干起，隨后逐步升任車間主任，1992年起擔(dān)任伊利的經(jīng)營(yíng)副總裁，1998年，牛根生被伊利董事會(huì)免職。免職并沒有理由，功高蓋主成了的解析。
當(dāng)時(shí)牛根生可沒有這么輕松。離開了伊利，他心里很不是滋味。這一年他四十三歲，去了人才市場(chǎng)，四十歲以上的年齡在這里已經(jīng)不被考慮。牛根生人如其名，身材魁梧，聲音洪亮，不是輕言失敗的人。
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牛根生在乳品行業(yè)素有"乳業(yè)怪才"之稱，有著十多年乳品行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。和他一起被免職的還有幾位伊利的中層干部，他們聚在一起，決心重新干起乳業(yè)這一行。
企業(yè)最難解決的人才問題卻是牛根生最早解決，也是最容易解決的問題。
牛根生說:"也許是我在伊利就喜歡給下屬發(fā)錢，名聲在外。"原來，牛根生在伊利集團(tuán)時(shí)，當(dāng)時(shí)他的最高年薪達(dá)到108萬元人民幣，他常拿出來和大家一齊分享。大家都覺得把錢交給牛根生放心。當(dāng)初和牛根生一起創(chuàng)業(yè)、現(xiàn)任蒙牛集團(tuán)冰淇淋公司總經(jīng)理的孫玉斌說:"牛總出來沒有拉過我們一個(gè)人，總是教育我們?cè)谝晾煤霉ぷ鳌槭裁丛诋?dāng)時(shí)那種條件下，我們還要跟著他干呢?我們一直在他的培養(yǎng)下，學(xué)到了很多東西，也認(rèn)為他有能力重新做好一家企業(yè)。"
當(dāng)時(shí)幾個(gè)人手中都有一些伊利的原始股票，他們把這些股票賣掉，湊了100多萬元。他們花了200元租了一單間辦公室，在這里內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)集團(tuán)成立了，牛根生兼任董事長(zhǎng)和總裁。然而區(qū)區(qū)100萬顯然不夠。牛根生過去的老下屬聽說這個(gè)情況，紛紛投資蒙牛。在這些人的帶動(dòng)下，他們的親戚、朋友、所有業(yè)務(wù)關(guān)系都開始把錢投給牛根生。這些人之所以敢把錢交給牛根生，是因?yàn)樗麄兿嘈潘哪芰Α１究浾卟稍L中了解到，許多當(dāng)年的股東覺得牛根生一定能做起一個(gè)大企業(yè)。
然而事情并不總是一帆風(fēng)順。
當(dāng)時(shí)蒙牛在非常簡(jiǎn)陋的辦公室里，一些創(chuàng)業(yè)伙伴及他們的朋友、家屬、業(yè)務(wù)伙伴送來一筆筆現(xiàn)金。突然有人向國(guó)家有關(guān)部門告發(fā)，說這里有一個(gè)非法集資窩點(diǎn)。結(jié)果有關(guān)部門一查，發(fā)現(xiàn)有700多萬元人民幣，沒想到這樣不起眼的地方居然藏了這么多錢，準(zhǔn)備要按非法集資處理，蒙牛通過各方面做了大量澄清工作，但還是在很長(zhǎng)時(shí)間里被監(jiān)控。
出師不利，但這才剛剛開始。
三個(gè)月后，蒙牛從租來的辦公樓搬到了呼市和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園。園區(qū)周圍一片黃土，只有一塊地還閑著，但有幾棵老頭樹，總面積大約7平方公里，約幾千立方米的木材。這種老頭樹利用價(jià)值雖然不大，但又不能砍掉，否則就是毀林，問題非常嚴(yán)重。當(dāng)時(shí)蒙牛為建廠房，這片林子不得不砍掉，有人告到國(guó)家林業(yè)局，一時(shí)滿城風(fēng)雨。談起這件事，牛根生非常感激和林格爾縣縣長(zhǎng),"當(dāng)時(shí)縣長(zhǎng)對(duì)我們說:"你們自己干，如果來抓人,我去坐牢，你們把企業(yè)干好。你們一年把企業(yè)干好了，我一年就能出來;你們兩年把企業(yè)干好了，我兩年就能出來。"縣長(zhǎng)是希望我們把企業(yè)干好了，帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，種上更多有價(jià)值的樹木。"如今的蒙牛廠區(qū)到處可見四季果木，"春天見花，夏天見葉，秋天見果"，牛根生覺得這才對(duì)得起縣長(zhǎng)當(dāng)年的信任。
牛根生回憶往事，用了"不堪回首"四個(gè)字，他說："企業(yè)新生時(shí)，每走一步都非常艱難。"
1999年1月，蒙牛乳業(yè)正式注冊(cè)成立，注冊(cè)資本金100萬，基本上都是牛根生和他妻子賣伊利股票的錢。“當(dāng)時(shí)在呼和浩特的一個(gè)居民區(qū)里租了一間小平房作為辦公室，一共只有53平米，月租金200多元。蒙牛乳業(yè)成立的時(shí)候，僅僅在內(nèi)蒙，以伊利為首的乳品企業(yè)就有數(shù)百家。和蒙牛乳業(yè)同在呼和浩特市的伊利集團(tuán)那個(gè)時(shí)候已經(jīng)上市多年，有完整的冰品、液態(tài)奶和奶粉生產(chǎn)銷售體系，當(dāng)年的純利潤(rùn)達(dá)到八千多萬元。而1999年蒙牛乳業(yè)剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，沒有奶源，沒有廠房，沒有市場(chǎng)，可以說是一無所有”但是，牛根生有人。
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牛根生的蒙牛乳業(yè)的大旗一扯天下英雄歸心，得知此消息還在伊利工作的老部下放下高官厚祿開始一批批地投奔而來，總計(jì)有幾百人，無怨無悔跟他從零開始打江山，但是在乳業(yè)江湖的利益格局基本形成的時(shí)候，蒙牛乳業(yè)的生存空間飽受擠壓，或明或暗的算計(jì)來自各個(gè)角落。
有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開始希望將蒙牛乳業(yè)這個(gè)初生嬰兒扼殺在搖籃中，蒙牛乳業(yè)經(jīng)歷了廣告牌被砸、牛奶被倒等等事件。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的明刀暗箭，牛根生選擇了以退為進(jìn)的策略。
當(dāng)時(shí)的伊利總裁鄭俊懷對(duì)于牛根生的能力有深刻了解，所以伊利也是對(duì)蒙牛乳業(yè)打壓得最厲害。但是牛根生對(duì)于曾經(jīng)狠狠地拋棄了他的伊利，在任何場(chǎng)合都表現(xiàn)出了滿懷尊敬。蒙牛乳業(yè)在剛開始的時(shí)候很謙虛，打出的廣告口號(hào)是：向伊利學(xué)習(xí)為民族企業(yè)爭(zhēng)氣。當(dāng)時(shí)蒙牛乳業(yè)對(duì)外宣傳是內(nèi)蒙古第二大乳業(yè)品牌，第一是伊利。牛根生在不同的場(chǎng)合提及伊利，言辭中總是充滿對(duì)伊利的眷戀和對(duì)老領(lǐng)導(dǎo)鄭俊懷的敬意。牛根生的做法逐步贏得的更多的同情與支持。對(duì)于自己當(dāng)時(shí)為什么要這樣做，牛根生地解析是“打不還手，罵不還口，只有這種方式才能活下來，同時(shí)還能長(zhǎng)大。”面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手想要置之死地的策略，牛根生坦言：“如果不還手是掐不死的。只要一還手掐死的可能性是特別大的。當(dāng)時(shí)挨打和挨罵是為了將來不挨打不挨罵，為了自己能夠生存出、發(fā)展好，最后能夠不挨打不挨罵。當(dāng)你打了好幾年，打的和罵的過程都經(jīng)歷了以后，就要學(xué)會(huì)怎么樣不打能贏，怎么樣不戰(zhàn)能勝。”
板斧二：破斧沉薪成就火箭速度
弱小總是容易受人欺，為了謀求快速壯大的機(jī)會(huì)，牛根生想到了借力資本高手。2002年6月，摩根士丹利、鼎暉投資、英聯(lián)投資三家國(guó)際機(jī)構(gòu)入股蒙牛乳業(yè)。但是打著“鋤強(qiáng)扶弱”口號(hào)的摩根斯坦利等三家投行除了帶給蒙牛乳業(yè)總計(jì)6000萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資以外，還給牛根生套上枷鎖：未來三年，如果蒙牛乳業(yè)每年每股盈利復(fù)合增長(zhǎng)率低于50%，以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)的管理層要向以摩根士丹利為首的三家外資股東賠上7800萬股蒙牛乳業(yè)的股票，或者以等值現(xiàn)金代價(jià)支付;如果管理層可以完成上述指標(biāo)，三家外資股東會(huì)將7800萬股蒙牛乳業(yè)的股票贈(zèng)予以牛根生為首的蒙牛乳業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。
在強(qiáng)敵環(huán)視的制造行業(yè)里每年獲得50%，這在很多業(yè)界人士的眼中是一個(gè)天方夜談，這是沒有勝算的賭博，看來牛氏軍團(tuán)打下來的江山只能讓別人去享用了。但是在強(qiáng)敵環(huán)侍的時(shí)候，只有“快魚”才能生存，否則就只能被“大魚”吃掉。牛根生同意了國(guó)際投行的條件，決定破斧沉薪，背水一戰(zhàn)。
有了資金支持的蒙牛乳業(yè)就像插上了翅膀，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的槍林彈雨中，蒙牛乳業(yè)迅速成長(zhǎng)，從2001年到2004年，蒙牛乳業(yè)銷售收入從7.24億元、 16.68億元和40.715億元人民幣躍升至72.138億元。“蒙牛乳業(yè)速度”在中國(guó)企業(yè)界引人注目CCTV2003“中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物”對(duì)牛根生的頒獎(jiǎng)辭寫道：“他是一頭牛，卻跑出了火箭的速度。”
現(xiàn)如今如此輝煌的蒙牛，所承載的是老牛所有的努力。
