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果小美品牌故事


新鮮的事物總會引起眾人關(guān)注。零售行業(yè)不斷的改變著自己的形態(tài),雖然店面加員工的零售模式依然占據(jù)著大部分市場,但是新零售、無界零售的智能化,不斷打破傳統(tǒng)的銷售模式,無人便利店、無人貨架的出現(xiàn),在提供便利的同時,也讓成本逐漸降低。

  市場決定需求

目前,無人銷售模式才剛剛起步,作為一個新生模式,在資本市場卻有著巨大的吸引力。在京東、盒馬鮮生入局無人貨架之后,番茄便利、果小美、猩便利、墨盒CITYBOX、友盒、七只考拉等也紛紛涌入。無人貨架已然形成“風(fēng)口”。這其中尤為矚目的果小美在成立不到半年的時間便已融資5個億。

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果小美于今年6月底在成都成立,作為辦公室無人便利貨架的領(lǐng)先者,在不到半年的時間里,果小美已經(jīng)先后獲得4輪融資以及一次戰(zhàn)略合并,累計融資金額超5億元人民幣。

“果小美之所以能在不到半年內(nèi)就完成數(shù)億元的融資,這和行業(yè)‘大勢 ’有很大關(guān)系?!背啥脊∶绖?chuàng)始人、CEO閻利珉說道。

作為一個新興的零售模式,很多人并不是非常看好,認為辦公室無人貨架不可控的因素太多,但是需求決定市場,在打通最后一公里的路上,辦公室無人貨架正是解決了這一問題,才會有如此快速的發(fā)展。


白領(lǐng)作為消費領(lǐng)域的重要人群,在辦公室工作超過8小時,如此高密度、高強度、長時間的范圍里,對零食的需求沒人滿足。買零食,要么自己去便利店或者超市買,要么從網(wǎng)上買,但是前者距離是一個問題,后者時間是一個問題,下單也不能馬上就能送到。這就形成了一個巨大的市場。

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辦公室無人貨架除了滿足了零售市場的需求之外,另外一個原因就是支付手段的成熟,支付寶、微信支付已經(jīng)成為無現(xiàn)金支付的最便利的手段。果小美辦公室無人貨架的出現(xiàn)正是零售行業(yè)大環(huán)境下的產(chǎn)物。

  為什么果小美會得到眾多投資人的青睞?

當然,現(xiàn)在做辦公室無人貨架的公司據(jù)不完全統(tǒng)計有35家,已獲得超過30億元的融資。果小美為什么能在短時間內(nèi)獲得IDG資本、藍馳創(chuàng)投、祥峰投資、弘道、艾瑞、沂景、德商等企業(yè)投資?


前面講的市場環(huán)境是一個方面,另外一點在于果小美的團隊。其創(chuàng)始人兼CEO為原阿里聚劃算創(chuàng)始人、首任總經(jīng)理閻利珉,聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁殷志華曾任美團網(wǎng)智能餐廳事業(yè)部總經(jīng)理、華東區(qū)總經(jīng)理,為美團八大金剛之一。公司骨干成員均來自阿里巴巴、美團、京東、沃爾瑪、平安等公司,在業(yè)務(wù)運營等方面有著資深的經(jīng)驗。

“選擇果小美的團隊來整合新零售領(lǐng)域,主要是出于對閻利珉、殷志華等核心團隊在過往當中的杰出經(jīng)驗和戰(zhàn)斗力。祥峰投資也會拿出最全面的投后資源和精力來為果小美團隊服務(wù)?!编嵖÷斎绱吮硎尽?/p>

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閻利珉作為原阿里聚劃算的創(chuàng)始人,其實力有目共睹,在果小美成立時便得到了天使輪,很多人都是看到了閻利珉具有對市場敏銳的觀察力以及投資方向。果小美在及時抓住市場動向,同時控制好損耗,再加上超強的融資能力,足以說明一個團隊對于企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

 市場定位在企業(yè)發(fā)展中是至關(guān)重要的

果小美的主業(yè)無人貨架,是一種被稱為“新零售”的辦公室內(nèi)無人“便利店”——在一個比冰箱略大、類似報刊架的開放貨架上,擺放著薯片、早餐奶、面包等各式各樣的零食,用戶通過掃描商品上貼著的二維碼,便可完成“全憑自覺”的交易。


果小美將新零售市場細分化,把便利店搬到辦公室,解決了白領(lǐng)對于零食和一日三餐的需求。當然,經(jīng)過市場分析,在鋪設(shè)貨架的公司選擇上并不是全面覆蓋的,通常果小美不會選擇純銷售類、客服類等員工流動性很強的公司,而是更青睞于員工流動性小、加班強度比較高的公司,如互聯(lián)網(wǎng)、科技企業(yè)公司,及媒體行業(yè)、金融行業(yè)等。

相比之下的果小美有哪些優(yōu)勢?

與其他辦公室無人貨架公司相比,便利購作為每日優(yōu)鮮的子公司,在發(fā)展辦公室無人便利店上雖然具有一定的優(yōu)勢,但是每日優(yōu)鮮的發(fā)展重點還是在實體店的生鮮食品上,對于便利購的關(guān)注有可能不夠,這必然會產(chǎn)生一定的問題,例如不能及時進行商品更新等。

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果小美專注于辦公室無人便利貨架的搭建,通過數(shù)據(jù)分析,可以及時獲知供應(yīng)鏈上的商品供應(yīng)情況以及白領(lǐng)對于商品的喜好,從而對商品進行更新。

無人便利店或者無人貨架在前期的投入是巨大的,上半場需要持續(xù)的燒錢,來布局銷售點,以擴大市場占有率。猩便利采取無人便利店+無人貨架模式,作為一個新成立企業(yè),布局兩種無人銷售模式,需要投入更多的資本才能將業(yè)務(wù)開展下去,如果資金跟不上,其后果可想而知。

果小美在受到眾多投資企業(yè)的青睞的同時,打好市場基礎(chǔ),站穩(wěn)上半場,布局下半場,一個好的市場戰(zhàn)略對公司發(fā)展是非常重要的。

面對辦公領(lǐng)域這個巨大的市場,果小美利用數(shù)據(jù)與更先進的技術(shù),針對不同場景,不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),線上線下相結(jié)合,提高效率,在辦公室無人便利貨架大戰(zhàn)的下半場更具優(yōu)勢。


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