2019-05-27四川既是沃野千里之地，更是帥才成長(zhǎng)的地方。歷史的長(zhǎng)河不說了，僅在中華人民共和國(guó)的歷史上就出現(xiàn)了武的朱德元帥、陳毅元帥、聶榮臻元帥、劉伯承元帥，文的則有郭沫若這一詩(shī)帥。2019年，出現(xiàn)了一位年輕的銷售型帥才，他就是詩(shī)碧曼四川省總代理李和蛟先生，他在成都激烈的公交線路廣告競(jìng)爭(zhēng)中，一舉拿下2號(hào)線和7號(hào)線兩條公交線的廣告宣傳位，車身上印著詩(shī)碧曼白發(fā)長(zhǎng)黑不用染的廣告詞和圖片特別引人矚目，一時(shí)間成為一千多萬(wàn)成都市民的焦點(diǎn)。
作為年輕創(chuàng)業(yè)者的先鋒，李和蛟先生迅速打開四川市場(chǎng)，今天我們采訪李和蛟先生，揭開他和詩(shī)碧曼之間的故事。下面我們就聽聽他是怎么說的。
詩(shī)碧曼初印象
有不少朋友或陌生人總問我，最初是怎么接觸到詩(shī)碧曼品牌的，要向我取經(jīng)。我和詩(shī)碧曼的緣分要從我哥說起，我哥和詩(shī)碧曼陜西省總代理王虎是朋友，他聽信了王總的意見用上了詩(shī)碧曼養(yǎng)護(hù)頭發(fā)。我和我哥是經(jīng)常互相分享好消息的，突然有一天他和我說詩(shī)碧曼美發(fā)精華液效果是真好，他以前的那些白發(fā)都長(zhǎng)黑了。我之前做過很長(zhǎng)時(shí)間的保健品銷售，經(jīng)常會(huì)跟有白發(fā)問題的中老年人接觸，很了解他們心中的焦慮。出于職業(yè)的敏感，詩(shī)碧曼在我腦海中留下了印象。但這初始印象還真不是好印象，我懷疑產(chǎn)品的真實(shí)效果因?yàn)榘装l(fā)是世界性難題，我不相信有產(chǎn)品可以將白頭發(fā)變黑，始終想要一探究竟。
一次到西安出差，我就聯(lián)系了陜西總代理王總，說想實(shí)際了解一下詩(shī)碧曼這個(gè)品牌。王總一聽，很歡迎，非常熱心地接待了我，給我講解詩(shī)碧曼品牌的發(fā)展史、創(chuàng)始人朱建霞老師的開發(fā)歷程和陜西詩(shī)碧曼團(tuán)隊(duì)，還帶我去了他們各個(gè)門店做真實(shí)的市場(chǎng)考察、商務(wù)分析。
在西安的那些天里，我從最開始的懷疑轉(zhuǎn)普，我慢慢的被產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)吸引住了，內(nèi)心無(wú)比激動(dòng)，我覺得我找到了人生新的奮斗方向，我知道這將是我人生最大的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
開設(shè)專柜再升級(jí)成四川總代理
回到四川，我立即向前公司遞交了辭呈，我想既然下定決心要自己創(chuàng)業(yè)就不能有任何退路。我向詩(shī)碧曼總部申請(qǐng)開設(shè)專柜，總部和陜西團(tuán)隊(duì)給予了我很大幫助和支持，很快我就在成都金牛萬(wàn)達(dá)百貨商場(chǎng)開出了第一家專柜。總部派人到專柜給了我很多指導(dǎo)，不久我就成交了好幾筆大單，這讓我更加信心滿滿，簡(jiǎn)直可以說是爆棚了。一家專柜讓我安分不下來(lái)，我陸陸續(xù)續(xù)又在其他地方不斷地開設(shè)新專柜。
努力總是會(huì)有回報(bào)的，今年2月1日，我成功取得總部信任拿到四川省總代理資格，獲得四川整個(gè)省份詩(shī)碧曼招商代理的權(quán)利。興奮之余是壓力。四川市場(chǎng)相對(duì)比較特殊，在我接手四川總代理之前，也有團(tuán)隊(duì)代理過此品牌。我到當(dāng)時(shí)已有各個(gè)門店做了詳細(xì)考察，發(fā)現(xiàn)門店員工的理論知識(shí)還需要充實(shí)，針對(duì)不同的客人按摩手法也需要因人而異。我知道培訓(xùn)亟待提升。
三、新舉措帶來(lái)新業(yè)績(jī)
發(fā)現(xiàn)不足后，我覺得要做的第一件事就是得有一個(gè)固定的現(xiàn)代化的培訓(xùn)基地。幾百人的店員和數(shù)千的意向加盟人集中在一起得有個(gè)大的場(chǎng)地。于是我立即著手租賃了四川詩(shī)碧曼的培訓(xùn)基地。有了基地后，第二件事就是培訓(xùn)了。我通知四川各個(gè)專柜加盟商和意向加盟商參加培訓(xùn)，我還邀請(qǐng)了陜西總代理王總到四川，他為大家做了好幾場(chǎng)別開生面的報(bào)告。
這次大規(guī)模培訓(xùn)是一個(gè)新起點(diǎn)，意義重大。通過培訓(xùn)和廣泛的討論，我們四川團(tuán)隊(duì)確立了“把顧客當(dāng)親人，視同事如家人”的核心價(jià)值觀。對(duì)內(nèi)，團(tuán)隊(duì)定期組織新老員工進(jìn)行業(yè)務(wù)和技能培訓(xùn)，讓大家了解和認(rèn)可詩(shī)碧曼品牌，竭盡全力為四川所有的專柜提供更多更好的培訓(xùn)支持和幫助。對(duì)外，側(cè)重在提供療效顯著的產(chǎn)品和周到體貼的服務(wù)。
第三件事就是要通過各種方式大力宣傳詩(shī)碧曼的止脫生發(fā)、白發(fā)長(zhǎng)黑不用染。我深刻認(rèn)識(shí)到快速打開四川詩(shī)碧曼市場(chǎng)，不僅僅要提升各門店的專業(yè)知識(shí)，更要做好市場(chǎng)宣傳。移動(dòng)的宣傳拓寬市場(chǎng)大，吸引人眼球，其中最有影響力的應(yīng)該是公交車。于是，我聯(lián)系廣告公司，商談了在公交車上做廣告的事宜，及合適的價(jià)格。準(zhǔn)備工作做足后，我便一舉拿下了公交2號(hào)線和7號(hào)線。
車身帶有詩(shī)碧曼廣告的公交車現(xiàn)在在成都的大街小巷開行著，它真的為我們快速打開四川市場(chǎng)起到了很大的推動(dòng)作用。打在車身上的業(yè)務(wù)電話是24小時(shí)響個(gè)不停。
四、李和蛟先生最后的心語(yǔ)
好的產(chǎn)品是經(jīng)得起時(shí)間的考驗(yàn)的經(jīng)得起大眾顧客的考驗(yàn)，我向大家推薦詩(shī)碧曼。
四川春意漸漸消失，漂亮的身影穿梭在大街小巷。愛美的您要使用詩(shī)碧曼，重保養(yǎng)的您更要使用詩(shī)碧曼！
我期待我們的店員用她們的雙手還你漂亮的秀發(fā)。
我期待四川詩(shī)碧曼專柜或加盟店在我團(tuán)隊(duì)人力、物力、財(cái)力的大力支持下，遍地開花，一片繁榮！
