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RIO雞尾酒,和周冬雨一起給“空巢青年”打造舒適空間

【 每天5分鐘,了解一個品牌故事!】

專注于挖掘品牌背后的故事。每一個品牌的誕生都是一部辛酸的創(chuàng)業(yè)史,在這里你可以看到品牌是如何從創(chuàng)立到發(fā)展,從輝煌到衰退,從低谷到巔峰…



在超市便利店隨處可見的RIO銳澳雞尾酒,


其實蟄伏了十年之久,


還險些夭折。


然而今天RIO占據(jù)容量近百億的市場。


今天


讓我們一起來看看


RIO


的品牌故事




品牌故事



RIO創(chuàng)始人劉曉東,出生于1967年,第一份工作在蘭州卷煙廠。1992年,他放棄了卷煙廠穩(wěn)定的工作只身來到深圳打拼,憑借著之前煙草行業(yè)的工作經(jīng)驗,他在深圳波頓香料有限公司找到了工作。


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95年,憑著清醒靈活的頭腦、精干的能力,他用了3年時間,一路升職為煙草部銷售經(jīng)理。97年劉曉東辭去了香料煙草部銷售經(jīng)理的工作,開始以20萬本錢創(chuàng)業(yè),以20%的股本占比成立百潤香精香料有限公司。


當時的劉曉東無意中發(fā)現(xiàn),夜場的燈紅酒綠,市場龐大,但那時啤酒、洋酒和飲料三分天下,想要從中分一杯羹并不容易。于是他別出心裁的將伏特加和果汁混合在一起。而且,他發(fā)現(xiàn)這樣做出來的預調(diào)雞尾酒在夜場一個月的營收比百潤香精一年的還多。


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于是,劉曉東下定決心,進軍預調(diào)劑尾酒行業(yè),一款用伏特加和果汁調(diào)配出的名為“RIO”的預調(diào)酒開始量產(chǎn),劉曉東也在百潤旗下成立巴克斯酒業(yè)。


市場難以打進,在三分天下的局面下很難有新事物容身的空間。就在這時,烈酒王國大哥大——百加得的執(zhí)掌人海洛德?戴維克的想法和他如出一轍,也想開發(fā)預調(diào)酒市場。不過,2008年,百加得家的冰銳收效慘淡,總部將戴維克罵個狗血淋頭;RIO呢,當然更加步履維艱,因為寡不敵眾,竟背負2500多萬的巨債。


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但劉曉東不愿放棄,他說服董事會,并且用100塊錢買下了負債2500萬的巴克斯酒業(yè)。一個人背負下了2500萬的債務。2008年,7月5日,淘寶舉行五周年慶典,馬云代表阿里給淘寶網(wǎng)追加了20億投資,這一大事件給了劉曉東一劑強心劑,這說明電商形勢大好啊!


他火速將夜場的上的貨物都拉了回來,只保留夏了最基本的經(jīng)營,其余的全部投放到了電商上,憑著低價格、各式各樣的品類,外帶百加得品牌的名聲,很快,電商給RIO帶來了勝利的果實。


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憑借著低酒精度的溫和口感和高顏值的外觀,RIO定位為“小姐妹聚會的青春小酒”投放到了電商渠道商,果不其然,RIO火了


2010年,RIO銷售額高達1000多萬元。之后的RIO持續(xù)贊助各檔綜藝節(jié)目及熱播電視劇,熱度持續(xù)飆升,在2018年實現(xiàn)了1.38億的盈利。


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近日,剛獲得了香港金像獎最佳女主角的周冬雨又為RIO微醺系列拍了一支廣告片,這支只有短短30秒小廣告在各大社交媒體上大量傳播。溫柔女聲哼唱,和著風鈴聲、雨聲和鳥鳴聲,最后在冰塊撞擊玻璃瓶子的輕響里結束。


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廣告畫面,則一如既往地繼承了RIO微醺系列的清新和浪漫,初夏天光、微風、木屋、雨滴、竹林、繡球花、清新可愛的周冬雨……都能給人一種很舒服的既視感。


再配上幾句簡單的文案,“這件事,我只和你一朵花講,聽懂了就點點頭” “我最近,好像有點喜歡下雨天了,你們也一樣吧” “這首歌的默契,是咱們之間的小秘密哦”,像在述說著少女如詩一般的心事。


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整支片子簡單、舒服、文藝,呈現(xiàn)了少女一個人獨處時,享受下雨時的那片寧靜,與自己對話,與植物對話的清新畫面,給漸漸炎熱的日子,帶來一絲絲的清涼。可以說,這是近年來看過品牌制造營銷場景最出色也最舒心的廣告片了,看完就想一個人來一瓶RIO,像廣告里說的一樣“把自己還給自己”。


“空巢青年”是現(xiàn)在年輕消費者常玩的一個梗,但也是現(xiàn)實世界場景的反映。目前中國大約有5000多萬空巢青年,他們喜歡上班時的熱鬧,下班時的歡聚,但也喜歡自己獨處時的狀態(tài)——自己的空間、自己的思想、自己的表達。


這支廣告就是用一個人享受獨處的場景,來引起了空巢青年們的共情。收獲了一票年輕消費者的心



發(fā)展歷程


2002年,研發(fā)出適合亞洲市場的預調(diào)雞尾酒配方


2003年,適合中國消費者特點的RIO預調(diào)劑尾酒正式誕生


2004年,RIO占地3萬平方米的現(xiàn)代化花園式生產(chǎn)基地落戶


2005年,在年輕人中廣為人知,開啟中國預調(diào)雞尾酒風潮


2007年,完成以上海為中心,輻射長三角;以廣州為中心輻射華南華中市場;以北京為中心輻射華北西南市場的大三角營銷布局


2010年,加入中國酒業(yè)協(xié)會


2012年,品牌全面升級,系列產(chǎn)品包裝全面更新


2013年,周迅傾情代言,主流媒體進行大規(guī)模廣告投放


2015年,楊洋郭采潔代言RIO,浦東、天津生產(chǎn)基地正式投產(chǎn)


2017年,完成了上海、天津、程度、釜山四大生產(chǎn)基地布局


2018年,周冬雨擔任RIO微醺代言人


2020年,金馬影后周冬雨拍攝新廣告,“一個人”的引用場景引高度關注


銳澳RIO

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