2023-01-28
大貓
2023年已經(jīng)到來，新的一年里有很多新的機遇。今天的文章可能更理論化，但只要理解透徹，就應該營銷理論應用到實踐中，相信會幫助你制定新年營銷策略。
新年伊始，海外營銷人員希望在新的一年里尋求改進和改進。
希望在今天的文章中推薦一種定義品牌的方法，幫助您明確品牌的整體營銷目標，以及社交媒體營銷如何從帖子和更新中實現(xiàn)這一目標。
為何要定義品牌？
現(xiàn)代營銷之父科特勒在《市場營銷學》品牌是賣方長期向買方提供的一組特定特征、利益和服務。
廣義上說，消費者對某類產(chǎn)品和產(chǎn)品系列的普遍認知匯聚成品牌。
所以對于品牌營銷和建設(shè)，定義品牌就是讓營銷人員明確三個問題：
如何讓消費者了解你品牌存在的原因？
消費者認可你的品牌能得到什么？
你的品牌如何給消費者帶來價值？
在澄清了這三個問題后，營銷人員可以根據(jù)答案制定策略，以確保你在社交媒體上發(fā)布的所有內(nèi)容都是有目的的，而不是盲目地追逐熱點和新聞稿，不再通過廣泛的網(wǎng)絡(luò)來獲得隨機和無意義的品牌關(guān)注者。
所以定義品牌很重要。
正確的錨點它可以讓你的每一次更新都傳達品牌的價值，讓社交媒體上的持續(xù)聲音傳遞給目標用戶，從而轉(zhuǎn)化為他們的認可和購買。
如何定義品牌？
通過分解品牌目標來定義品牌。
早在1996年，美國管理學家James Collins和Jeremy Porras我寫了一系列關(guān)于如何構(gòu)建公司愿景的論文。這些論文主要關(guān)注具有長期影響力的大公司，并得出結(jié)論：
持久成功的公司擁有一致的核心價值觀和目標，他們的業(yè)務戰(zhàn)略和實踐不斷適應不斷變化的世界。
也就是說，即使趨勢和媒體不斷變化，品牌所采取的行動也會發(fā)生變化，但那些成功、具有長期活力的品牌的基礎(chǔ)是不變的。
例如，作為消費者，我們知道Nike的口號是“Just Do It"，但公司的愿景是體驗競爭、勝利和擊敗對手的快樂。
又比如華特·迪士尼的slogan地球上最快樂的地方，迪士尼樂園的slogan是夢想成真的地方，但作為指導一切迪士尼品牌行動的愿景是讓每個人都快樂。
這與公眾認知中的品牌口號不同。
正是因為我們今天文章介紹的品牌愿景不是品牌傳播的內(nèi)容，而是品牌所有外部內(nèi)容的起點，更多的是讓員工明確品牌存在的意義，并以此為行動目標。
那么，海外品牌如何構(gòu)建像這些長壽品牌一樣具有綱領(lǐng)性和全球指導意義的愿景呢？
學者James Collins 和Jeremy Porras提供五個為什么的方法來幫助你澄清：
第一步:從我生產(chǎn)X產(chǎn)品或我提供X服務開始，問第一個為什么——為什么這么重要？
第二步:基于第一個為什么的答案，繼續(xù)問為什么這么重要？以此類推，問五個為什么。
比如和Nike同樣的體育用品提供商可以問問自己：
我們賣運動用品。
↓↓↓
1.為什么要健康，提高生活質(zhì)量？p>
人們會快樂長壽，因為他們過著健康美好的生活。
↓↓↓
2.為什么支持人參加體育很重要？
因為運動對健康有益，可以提高生活質(zhì)量。
↓↓↓
3.為什么賣體育用品很重要？
因為我們的產(chǎn)品可以支持人們參加體育運動。
↓↓↓
4.為什么幸福和長壽很重要？
因為這是每個人都向往的要素。
事實上，當被問及第三和第四個原因時，該品牌已經(jīng)得到了自己行動的指導——用我們所做的一切來促進人們過上幸福健康的生活。
根據(jù)五種方法，你的品牌通常可以找到最終落在消費者身上的目標。為什么這五個最終的答案是支持你的品牌存在的根本原因。
以此為行動準則，企業(yè)中的每個人，尤其是營銷人員，都會明確內(nèi)容發(fā)布和營銷活動應突出的品牌特征和品牌愿景。
結(jié)語
新的一年，始終相伴，接下來還有更多精彩的內(nèi)容，敬請期待。
