2020-09-07 15:58:00
admin
88次閱讀如今，產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象越來越明顯。當消費者面臨如此多的選擇時，企業(yè)要么做差異化管理，要么做低價，以便生存。但對于一家公司來說，很難一直以低價運營。
因此，差異化經(jīng)營必然成為提高和維持企業(yè)競爭的必然選擇。品牌定位是在消費者心目中創(chuàng)造有利的競爭地位，形成有價值的差異。從而使品牌贏得消費者的優(yōu)先選擇。
要做好品牌定位，需要分四步走
第一步：分析競爭環(huán)境
不知彼而知己，一勝一負我們處于供應過剩、競爭激烈的市場環(huán)境中，競爭品牌有自己的品牌營銷規(guī)劃理念和品牌定位，建立差異化差距需要從市場競爭對手開始，了解競爭品牌在消費者心中的地位，以及其優(yōu)缺點，需要考慮市場熱點和發(fā)展趨勢，建立行業(yè)環(huán)境。
第二步:分析自己的品牌
自知者明：一個品牌只有理解和解釋自己的成功才是真正的成功。一個成功的品牌可以清楚地了解自己在營銷規(guī)劃中的地位，清湖與競爭對手的差距，以及消費者心目中的地位。
第三步：分析消費者
知人智：如今，企業(yè)之間的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品競爭和渠道競爭轉(zhuǎn)變?yōu)橄M者心理競爭。競爭戰(zhàn)場在于心理，更好的消費者需求和心理認知理解能力是企業(yè)競爭的核心能力。
第四步：發(fā)展定位概念
在分析行業(yè)環(huán)境、自身品牌和消費者后，根據(jù)市場差距和機遇點，結(jié)合自身能力，發(fā)展品牌理念，解決消費者需求，成為品牌營銷的差異特征，形成與競爭對手的有效區(qū)別。 同時，品牌差異的區(qū)別不是空間樓閣，而是要找到品牌定位的支撐點，讓它真正可信，才能有傳播源動力。
完成品牌定位概念的發(fā)展只是重要的第一步，不是說品牌定位概念，可以等待消費者，企業(yè)通過積極溝通將品牌營銷定位概念植入消費者心中，下一步的重點是圍繞品牌定位概念企業(yè)經(jīng)營，企業(yè)在各方面的溝通活動中，圍繞品牌定位概念，一致！
