2020-01-06 11:43:00
admin
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如何打造中德品牌？
——程田青在2019年北京長治企業(yè)商會年會暨首屆晉商區(qū)域品牌(長治)論壇上發(fā)言
山西省總商會副會長、省民營經(jīng)濟(jì)促進(jìn)會執(zhí)行會長程田青、中德投資集團(tuán)董事長
親愛的領(lǐng)導(dǎo)，同事，企業(yè)家，下午好！
我很高興參加2019年北京長治企業(yè)商會年會和首屆晉商區(qū)域品牌（長治）論壇，與您交流學(xué)習(xí)，探索新時代品牌發(fā)展的新路徑。剛才，在聽了我們的執(zhí)行總裁、許多專家、學(xué)者和企業(yè)家的品牌分享后，我深深地感受到了這一點(diǎn)。我認(rèn)為品牌建設(shè)的道路實(shí)際上是我們每個企業(yè)發(fā)展壯大的道路。
歷史上，晉商以仁、義、禮、智、信的晉商精神，以及凝聚這些精神的響亮?xí)x商品牌，日升昌、復(fù)盛公、大德通、蔚泰厚等為人所知，其中鹿商打造的鹿鐵、鹿絲等全國聞名。維護(hù)自己的品牌形象，最終形成了晉商的誠信，成就了晉商的輝煌。品牌對我們現(xiàn)代企業(yè)也同樣重要。可口可樂前ECO羅伯特·郭斯特曾經(jīng)說過：我們所有的工廠和設(shè)施明天可能會被燒毀，但你永遠(yuǎn)不能動搖公司的品牌價值，無論我們在任何地方建立工廠，都可以繼續(xù)發(fā)展，所有這些實(shí)際上來自我們品牌特許經(jīng)營的良好聲譽(yù)和公司的集體智慧。品牌建設(shè)要遵循規(guī)律，敢于創(chuàng)新，注重建設(shè)。中德集團(tuán)中德品牌已經(jīng)發(fā)展了18年，從默默無聞到中國馳名商標(biāo)，我們敢為人先，想別人不敢想的事，做別人不敢做的事。
說到品牌建設(shè)，我想談?wù)勎姨岢龅狞c(diǎn)點(diǎn)論。所謂點(diǎn)點(diǎn)論，就是在產(chǎn)、發(fā)、人、銷、品五個方面比別人多一點(diǎn)。例如，在產(chǎn)品的新、特殊、不同上，給消費(fèi)者一個選擇你的理由，在營銷商業(yè)模式上比別人強(qiáng)一點(diǎn)，在人才選擇和建設(shè)培訓(xùn)上比別人強(qiáng)一點(diǎn)，在研發(fā)創(chuàng)新上比別人多一點(diǎn)，在品牌建設(shè)上比別人多一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)的聚集是巨大的能量。
中德品牌建設(shè)之路大致可分為三個階段：
第一階段:從無到有，出奇制勝
中德的品牌建設(shè)之路應(yīng)該從公司成立初期開始。初中畢業(yè)后，我騎了三輪車，當(dāng)了泥瓦匠，學(xué)了藝術(shù)，擺了臺球，分銷了鋁合金。2000年，鋁合金產(chǎn)品似乎一夜之間退出市場，塑鋼型材那么，這個時候，作為一個經(jīng)銷商，我該怎么辦呢？如何生存？其實(shí)在中德型材成立之前，我的經(jīng)濟(jì)狀況已經(jīng)很好了。然而，我不想滿足于現(xiàn)狀。人們必須有一個夢想。我的夢想是成為我自己的企業(yè)。此時，我看到了塑料鋼型材發(fā)展的良好情況，決定投資建廠，成立中德型材公司，從銷售到生產(chǎn)。投資建廠，資金是個難題。1995年，當(dāng)我經(jīng)營通達(dá)公司時，我計(jì)劃在長治銀行的前身長治城市信用社拿出我所有的積蓄。為什么？因?yàn)椋抑牢以诠ば写媪耸辏ば行虚L也不知道我是誰。因此，我降低了存入長治銀行的門檻，這樣我就可以直接與銀行負(fù)責(zé)人交談。我告訴銀行負(fù)責(zé)人，我今天不需要錢。然而，如果有一天我需要來發(fā)展，你能給我貸款嗎？銀行負(fù)責(zé)人當(dāng)場表示，沒問題。為了影響銀行負(fù)責(zé)人，讓他放心地給我貸款，我開車從長治到北京，住了一晚，從北京到沈陽，讓他和我們一起參加沈陽的行業(yè)年會，目的是讓他看看這個行業(yè)是否是朝陽行業(yè)。銀行負(fù)責(zé)人到了那里，不是我要貸款，而是他要給我貸款。我記得在去沈陽的路上，我告訴了他一些關(guān)于我準(zhǔn)備中德的想法，包括命名公司。作為一個企業(yè)，我仍然專注于品牌建設(shè)。中德在長治建廠時，有惠豐、清華、鹿礦、仁德信、康寶、迪順等7家塑鋼型材企業(yè)。我是第七家，也就是最后一家。在建廠的時候，我有決心做長治第一，甚至山西第一，這就是企業(yè)家應(yīng)有的氣勢和決心。長治是中德的根據(jù)地，那么如何成為第一呢？必須讓中德品牌在長治生根發(fā)芽，家喻戶曉。
(一)命名中德
打造品牌，成為國內(nèi)一流的企業(yè)，都需要從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起。比如剛才說到給公司起名字的問題，這里也有很深的技巧。曾經(jīng)有領(lǐng)導(dǎo)建議公司叫惠利，意思是把企業(yè)的利潤惠沒有選擇。當(dāng)時我有自己的想法，叫中德，中國制造，德國技術(shù)。從沈陽回來后，我讓辦公室主任直接到省工商行政管理局申請營業(yè)執(zhí)照。結(jié)果，我沒有這樣做。因?yàn)橛泻腺Y企業(yè)的嫌疑，有人說既然我來到省里，我就隨便做一個。我說，不要這樣做。回來后，我們?nèi)チ碎L治工商局，沒有任何麻煩，注冊名稱是長治中德，我們現(xiàn)在叫山西中德。我剛才說了為什么叫中德。中德是中國制造和德國技術(shù)。當(dāng)時的外形起源于世界上的德國。因此，企業(yè)的品牌建設(shè)也是一個非常重要的環(huán)節(jié)。2004年，我去省里開會，一位省領(lǐng)導(dǎo)問我是哪家企業(yè)？我說，我是中德型材，領(lǐng)導(dǎo)說，你是中德型材！問我企業(yè)在哪里？我說在長治，他聽了之后說，總以為中德不在長治，中德應(yīng)該在北京、上海等大城市。由此可見，企業(yè)的知名度要高，命名也很重要。命名中德，還有一層意思。中德有一個門窗博物館，里面掛著德字。德是我們經(jīng)營企業(yè)堅(jiān)持的原則。德就是全心全意走，不偏不倚地走人生應(yīng)該走的路；誠實(shí)的員工信的產(chǎn)品，值得信賴的營銷，是人們對中德最好的評價。這就是中德的德。不久前，我省工商聯(lián)書記劉海云和李武章主席在長治召開了高質(zhì)量的經(jīng)濟(jì)發(fā)展會議。會議期間，當(dāng)我與劉海云書記交談時，他提到了一個商業(yè)道德，即非公有經(jīng)濟(jì)和非公有經(jīng)濟(jì)人士必須以商業(yè)道德為起點(diǎn)，才能健康發(fā)展。同樣，商道也是以商德為基礎(chǔ)的。同時，我認(rèn)為商業(yè)道德與社會主義核心價值觀（富強(qiáng)、民主、文明、和諧、和諧、自由、平等、公正、法治、愛國主義、奉獻(xiàn)、誠實(shí)、友好）也與我們中德文化的良好一脈相承。有商德的企業(yè)可以贏得市場的信任，有商德的企業(yè)家可以贏得社會的尊重。因此，商德也是品牌建設(shè)的重中之重。我常說，產(chǎn)品就是性格。只有品格好，才能守住底線，生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，產(chǎn)品是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新方面，我們始終堅(jiān)持技術(shù)與生產(chǎn)、技術(shù)與質(zhì)量、技術(shù)與成本、技術(shù)與市場、技術(shù)與管理、技術(shù)與管理）和兩種支持，充分利用兩者，落實(shí)到我們的工作中。只有明確五種關(guān)系，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時，作為制造業(yè)，你必須有兩個支持，即技術(shù)路線和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，通過五種關(guān)系和兩種支持，我們的產(chǎn)品獲得了許多國家專利，成為國家標(biāo)準(zhǔn)委員會之一，使我們的中國仍能站在市場潮流中，不可戰(zhàn)勝。這就是名字的由來。
(二)巧用條幅門進(jìn)行品牌宣傳
在創(chuàng)業(yè)初期，我沒有選擇做轉(zhuǎn)瞬即逝的高價電視廣告。正如我剛才所說，我從銀行獲得了100萬元的貸款，信用了60噸材料，并通過租用破產(chǎn)企業(yè)的工廠開始創(chuàng)業(yè)。
當(dāng)公司剛成立時，我也想做一些廣告來擴(kuò)大企業(yè)的知名度，但是，我沒有更多的錢做太高的廣告，所以，我想到了低價格的橫幅，我掛在長治的街道上，但是，即便如此，我還是有一個賬戶：掛橫幅至少需要100元，如果沒有目標(biāo)掛在街上，數(shù)量太多，成本相當(dāng)可觀。有一天，我開車去上班，走在路上。我觀察到西街一合源對面的梅惠坡社區(qū)正在建造幾棟建筑。我靈機(jī)一動，心想，為什么不把橫幅掛在工地上？施工現(xiàn)場掛橫幅，目標(biāo)準(zhǔn)確，無需多掛，成本低，宣傳效果好。但我擔(dān)心別人不會掛。怎么辦呢？我想了想，想了想，寫了橫幅的內(nèi)容:中德型材祝XX房地產(chǎn)再創(chuàng)優(yōu)秀工程！就這樣，夸他工程優(yōu)秀，他高興，我也受益，橫幅上也有我們公司的名字。接下來，我把中德橫幅掛在長治所有建筑工地上。有一次，長鋼復(fù)興花園社區(qū)進(jìn)行了招標(biāo)，我們也參與了招標(biāo)。我記得當(dāng)時在清華大學(xué)的一家酒店開標(biāo)。長鋼基礎(chǔ)設(shè)施辦公室主任進(jìn)來后問我，程先生，我們來到長治，看到建筑工地上掛著中德型材的口號，就像進(jìn)入中德海洋一樣。我回答說，導(dǎo)演用的是我們中德型材，一定要掛中德橫幅。當(dāng)時，這一點(diǎn)在招標(biāo)中也起到了很大的作用，最終我們中標(biāo)了長鋼復(fù)興花園。因此，企業(yè)的宣傳就是用最少的錢做最大的事情，也就是說，在合適的地方，以合適的方式發(fā)揮最大的作用。
在品牌宣傳方面，除了低價橫幅宣傳外，還有門廣告。我的用戶在街上組裝工廠的商店也是一個很好的宣傳機(jī)構(gòu)。我把他的門寫成了中德商店，效果又出來了。街上到處都是中德商店的門。以低成本準(zhǔn)確滲透，真正發(fā)揮了四兩千斤的廣告效果，中德品牌從零開始獲得了區(qū)域市場的初步認(rèn)可。
(三)組織紅箭隊(duì)深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳
與此同時，我組織了一支紅箭隊(duì)。紅箭隊(duì)的特點(diǎn)是穿紅色衣服，騎自行車，籃子兩側(cè)插上宣傳中德的旗幟，員工拿著產(chǎn)品頭騎自行車跑遍長治各縣區(qū)各街道、村鎮(zhèn)，滲透宣傳，晉城、高平、陵川其他地方，行程數(shù)千公里，宣傳企業(yè)，宣傳產(chǎn)品，拜訪數(shù)百名客戶，收集各種反饋。以極其嚴(yán)格的紀(jì)律、健康的形象和真誠的服務(wù)，建立和擴(kuò)大了企業(yè)的品牌形象和知名度。
(四)創(chuàng)辦中德廣場，傳播中德文化
我還創(chuàng)辦了《中德廣場》雜志。他起源于2002年。當(dāng)時我去山東濟(jì)南參加全國塑料門窗行業(yè)年會，中途來了邯鄲一家清真餐廳吃飯。我有一個習(xí)慣，在業(yè)余時間看雜志和報紙。等著吃飯的時候，我觀察到酒店里有雜志和報紙供顧客閱讀，所以我拿了一張。報紙是邯鄲房地產(chǎn)辦公室的。看完之后，我很好奇。當(dāng)時企業(yè)為數(shù)不多。我深受啟發(fā)，心想，他們能做到。為什么我們不能自己做報紙？此外，在長治《上黨晚報》上做一個廣告是8000多元，一個月做30天，粗算也是30萬元。如果我們自己做報紙，我們就不用花那么多錢了。我們的報紙最高有9萬份(長治3萬份，太原3萬份，成都3萬份)。除了宣傳企業(yè)，我們還在報紙上做一些廣告來支持報紙。同時，我們的報紙也為企業(yè)和社會架起了橋梁，宣傳企業(yè)，影響他人。
報紙的質(zhì)量非常重要，報紙的發(fā)行工作也是如此。報紙質(zhì)量好，發(fā)行工作不好，只有一半成功。我在學(xué)習(xí)的時候，我們有六個發(fā)行人，有六個發(fā)行意見簿。公司明確規(guī)定，每份報紙必須在同一時間、同一地點(diǎn)，下次必須發(fā)送給同一讀者。
辦報也是一門學(xué)問，和辦企業(yè)一樣，也要能經(jīng)營管理。經(jīng)過仔細(xì)思考和規(guī)劃，辦報思路成熟:報紙定為每期四版:第一版，公司新聞；第二版，員工園區(qū)，第三版是啟蒙版；為什么要做啟蒙版？第一版和第二版是公司自己的內(nèi)部信息。如果你想讓社會上的人喜歡它，讀者自然不會喜歡中德的內(nèi)容；第四版是家居裝飾和廣告版，貼近企業(yè)產(chǎn)品，與人們的生活密切相關(guān)。這樣，內(nèi)容豐富，可讀性強(qiáng)，可以滿足不同群體的需求，讓工人、農(nóng)民、知識分子、商人喜歡。而且，報紙質(zhì)量越高，受眾越廣，商業(yè)價值越高，吸引人們在公司報紙上做廣告，從而提供報紙。
我們的《中德廣場》對我們企業(yè)的文化宣傳起著非常重要的作用。企業(yè)文化也是品牌建設(shè)的重要支撐。我們的企業(yè)文化理念五多已經(jīng)深入人心，對社會產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。在這里，讓我先談?wù)勎宥唷?/p>
五多：即多學(xué)習(xí)、多觀察、多思考、多實(shí)踐、多總結(jié)。五多是我們企業(yè)文化的核心內(nèi)容，具有深刻的文化內(nèi)涵：第一是學(xué)習(xí)更多；學(xué)習(xí)是人類進(jìn)步的階梯、活到老，學(xué)到老、學(xué)習(xí)是從搖籃到墳?zāi)梗瑐鹘y(tǒng)人理解搖籃是嬰兒搖籃，現(xiàn)在有胎兒教育，胎兒必須學(xué)習(xí)，所以這些偉人的觀點(diǎn)并沒有提出學(xué)習(xí)的重要性。二是多觀察；觀察是了解事物的重要途徑。日本著名企業(yè)家松下幸之助說：我可以在五分鐘內(nèi)看穿一家企業(yè)。同樣，我去了一家企業(yè)，去了之后，我不看它的辦公室有多漂亮，衛(wèi)生有多好，我就看它的浴室，浴室，為什么？那個地方經(jīng)常被遺忘。它的浴室和辦公室一樣干凈，證明企業(yè)在管理上形成了一個體系，所以你用這個設(shè)備沒問題。思考是哲學(xué)的本質(zhì)，一切都要辯證地看待問題。只有多思考問題，我們才能找到解決辦法；正如普通人所說，哲學(xué)應(yīng)該公平地顛倒，也就是說，我們通常所說的同理心、同理心和同理心。了解了這個道理，我們就明白了取與給、舍與得的關(guān)系，即利他與利己。永遠(yuǎn)從對方的角度考慮事情，你才能做事，才能成功。四是多練習(xí)；實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這是偉大領(lǐng)袖毛主席的名言。總結(jié)無論是成功還是失敗，無論是經(jīng)驗(yàn)還是教訓(xùn)，都尤為重要。總結(jié)就是反思，反思你的生活，反思你的工作，反思你的學(xué)習(xí)，反思你在某件事上的成敗，這是非常重要的。我們公司養(yǎng)成了一個習(xí)慣，一個大活動和一個大工作事件，無論多么困難和疲勞，結(jié)束后立即召開總結(jié)會議，發(fā)揚(yáng)光大，堅(jiān)決放棄錯誤，大大減少錯誤。還有我公司的反思制度。每月25日，中高級領(lǐng)導(dǎo)干部必須寫總結(jié)反思，但有兩個要求：1。不能用我們寫，必須用我寫；2，必須沿著自己的業(yè)務(wù)寫。我們的領(lǐng)導(dǎo)干部用五多法工作，企業(yè)的效果會大大提高。中德的五多和中德的總結(jié)反思制度對促進(jìn)自身專業(yè)化和企業(yè)發(fā)展進(jìn)程起著不可估量的作用。
五多通過我們的報紙深刻影響了大量的讀者，形成了大量的忠實(shí)用戶。一位讀者在我們的意見簿上寫道：《中德報》不僅教會了我如何做生意，也教會了我如何做人。試問，讀者家里不蓋房子，如果蓋房子，即使三十年后蓋房子，試問會用誰的型材？肯定會用中德型材，因?yàn)橹械挛幕钌钣绊懥怂谒闹虚_花結(jié)果，生根發(fā)芽。我們不僅抓住了現(xiàn)在的客戶，也抓住了十三十年后的客戶。這就是文化品牌的魅力所在。
(五)創(chuàng)辦國內(nèi)首家門窗博物館
在品牌建設(shè)方面，我們在中國建立了第一個門窗博物館。正如我剛才所說，我們的品牌建設(shè)應(yīng)該敢于創(chuàng)新，注重建設(shè)。大多數(shù)企業(yè)都經(jīng)營產(chǎn)品展覽館，但我們不同的是門窗博物館。我們從全國各地收集的原始門窗分為幾個時代。收回后，前半部分是鋼門窗和鋁合金門窗，從明朝、清朝到解放初期，通過幸運(yùn)之門進(jìn)入新時代，新時代是中德時代，這個門窗博物館很有意義。在門窗博物館建設(shè)過程中，我們企業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)人不同意。他說企業(yè)只是做產(chǎn)品展。為什么要做門窗博物館？在門窗博物館建設(shè)過程中，我們企業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)人不同意。他說企業(yè)只是做一個產(chǎn)品展覽。為什么要做一個門窗博物館？但我想堅(jiān)持。為什么？因?yàn)殚T窗博物館表達(dá)了中國五千年的歷史。我們中德發(fā)展了18年，我告訴領(lǐng)導(dǎo)我們中德發(fā)展了518年，因?yàn)槲覀冎械卵永m(xù)了5000年的精神和文化，我們繼承，我們發(fā)展，所以我們有518年，特別是外國客戶到我們的博物館，我至少賣100美元，他們的歷史只有幾百年，對我們來說，5000年，也用文化影響他們。因此，中華民族的文化應(yīng)該通過文化人來促進(jìn)營銷，這也是品牌建設(shè)的重要組成部分。因此，我們堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)，中國門窗，5000年的歷史，中國和德國的歷史是基于中國文明，我們有518年的歷史，門窗博物館大大提升了中國和德國的文化遺產(chǎn)和品牌形象，通過這些宣傳手段，在長治及周邊地區(qū)建立了中德型材的影響，使我們的產(chǎn)品占據(jù)區(qū)域市場，開始醞釀走出山西，市場戰(zhàn)略布局面向全國場戰(zhàn)略布局。
第二階段：事件營銷在中國很有名
有了戰(zhàn)略布局，我們是如何運(yùn)作的？我首先把太原作為向外擴(kuò)張的第一步。太原是山西省的省會，也是山西省的政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心。只要我占領(lǐng)太原市場，我就為我在山西排名第一奠定了基礎(chǔ)。我們現(xiàn)在值得，山西第一，全國第四。第二步是鄭州。那些贏得中原的人贏得了世界。占領(lǐng)鄭州市場后，那一年，國家西部發(fā)展迅速，立即進(jìn)入西安市場，向陜甘寧邁進(jìn)。回顧過去，我們又來到了濟(jì)南。濟(jì)南是型材的發(fā)源地。此時，通過多年的建設(shè)，我們在人力、物力、財(cái)力等方面都有了很大的積蓄，產(chǎn)品逐步完善，產(chǎn)品技術(shù)大大提高，然后進(jìn)入石家莊。進(jìn)入北京的大門是石家莊敲開的。總的來說，我們走的是農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略部署。
(1)中標(biāo)中標(biāo)青藏鐵路參與北京奧運(yùn)工程建設(shè)的拉薩火車站
在確定了這些戰(zhàn)略部署之后，你用什么來支持你進(jìn)入全面的市場？我們首先使用營銷活動。品牌必須依靠一個大事件來引爆全國，這需要學(xué)習(xí)利用，利用中國最大的潛力。特別是青藏鐵路項(xiàng)目和北京奧運(yùn)會項(xiàng)目的成功運(yùn)營，使我們能夠迅速進(jìn)入全國各地，然后擴(kuò)展到國外。
2006年，舉世矚目的青藏鐵路建設(shè)。此時，我告訴西藏市場西北辦事處經(jīng)理，我們必須盡一切努力參與國家重點(diǎn)項(xiàng)目。在西北辦事處經(jīng)理的精心經(jīng)營下，我們以自主開發(fā)的抗紫外線高耐候型材中標(biāo)拉薩、羊八井、當(dāng)雄三個火車站項(xiàng)目，以及周邊武警一中隊(duì)、武警總醫(yī)院等建設(shè)項(xiàng)目，被西藏建設(shè)部列為建設(shè)工程材料推薦產(chǎn)品。
中標(biāo)書發(fā)布后，我?guī)е∈杏浾咧北嘉鞑兀F(xiàn)場采訪，密集發(fā)聲，在全國造勢，得到了市場的極大認(rèn)可。
在2008年北京奧運(yùn)會籌備期間，所有企業(yè)都想借助奧運(yùn)會打造自己的品牌。我也不能錯過這個機(jī)會。當(dāng)時，我對北京辦事處的經(jīng)理說：奧運(yùn)會項(xiàng)目是一個國家重點(diǎn)項(xiàng)目，是向世界展示我們品牌和形象的最佳機(jī)會。我們必須有我們的聲音，產(chǎn)品必須進(jìn)入。但即使只在奧運(yùn)會上安裝一扇中德窗戶，也不要有壓力。在所有營銷人員的努力下，我們成功地贏得了自行車場館和擊劍館。趁熱打鐵，我迅速帶著媒體去施工單位采訪，通過施工單位的聲音向外界證明了中德制造的水平和質(zhì)量。隨后，各大媒體紛紛報道，全國組裝廠門頭統(tǒng)一懸掛橫幅，在當(dāng)時的全國市場引起轟動。
這兩個事件營銷借此機(jī)會將中德品牌與青藏鐵路、北京奧運(yùn)會聯(lián)系在一起，迅速提升了中德品牌在中國乃至世界的知名度和口碑，為我們打開國內(nèi)市場、推向國際市場奠定了基礎(chǔ)，產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。2010年，中德型材獲得國家免檢
第三階段：新媒體時代品牌建設(shè)
現(xiàn)在是新媒體時代，品牌傳播的媒體發(fā)生了很大的變化。品牌宣傳已從線下轉(zhuǎn)向在線。微博、微信、抖音等新媒體取代了電視、報紙、雜志等傳統(tǒng)媒體，成為宣傳的主要戰(zhàn)場。那么所謂的新媒體時代到底是什么呢？美國《連線》雜志將新媒體定義為每個人對每個人的傳播。我理解的新媒體是人影響人。在傳統(tǒng)媒體上，新聞和廣告發(fā)布后，個人接收節(jié)點(diǎn)，現(xiàn)在每個人都可以成為傳播節(jié)點(diǎn)。基于這一理解，我們對品牌宣傳渠道進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整。
中德還建立了中德廣場"摸著石頭過河"，沒有特點(diǎn)和個性。在與規(guī)劃部負(fù)責(zé)人交談的過程中，我找到了一個新的想法：公司微信平臺總數(shù)近2萬人。我們?nèi)绾挝@2萬人關(guān)注中德廣場發(fā)布的微信信息？就目前而言，僅僅推送公司新聞是為什么我們的微信平臺關(guān)注度不夠高？我們的企業(yè)總經(jīng)理、中層員工和基層員工對于這三類人來說，這三類人關(guān)注的知識點(diǎn)是不同的，面對單一的微信內(nèi)容肯定會導(dǎo)致閱讀疲勞。那么，為什么我們不能將中德廣場(微信推送)分為高、中、基層三個模塊發(fā)送給不同的人呢？報紙的傳統(tǒng)模式是在四版報紙完成后發(fā)行給每一位讀者。現(xiàn)在新媒體新媒體的出現(xiàn)，我們申請報紙的方式保持不變，但我們的發(fā)行方式必須改變。與以前不同的是，我們向每個讀者發(fā)送報紙，而是將報紙的內(nèi)容通過微信發(fā)送到不同層次的朋友圈。這樣，讀者就不必浪費(fèi)時間去選擇，我們的服務(wù)目標(biāo)也更準(zhǔn)確。不同的信息分為三個模塊（董事長、公司副總裁、中層領(lǐng)導(dǎo)干部、基層員工），同一公司的動態(tài)新聞由所有員工發(fā)送到社會。同樣的內(nèi)容，我們的工作量也沒有增加。當(dāng)時規(guī)劃部負(fù)責(zé)人霍然開朗，如釋重負(fù)。每個人都是重要的傳播節(jié)點(diǎn)，每個傳播節(jié)點(diǎn)背后的力量不容小覷，值得我們深入挖掘。
現(xiàn)在我們有四個品牌的產(chǎn)品：中德型材、中德管業(yè)、中德鋁業(yè)和中德新材料。其中，中德型材是中國知名商標(biāo)、山西知名商標(biāo)和四川知名品牌。中德管業(yè)是山西知名商標(biāo)。2018年和2019年，中德型材、中德型材和中德型材連續(xù)兩年被中國房地產(chǎn)協(xié)會評為中國房地產(chǎn)500強(qiáng)首選供應(yīng)商品牌前十名。12月30日，全國工商聯(lián)在北京召開中國民營經(jīng)濟(jì)年會，中德榮獲最具品牌影響力企業(yè)榮譽(yù)。中德良好的品牌形象使公司積極參與國際市場競爭，同時基于國內(nèi)市場。產(chǎn)品出口到美國、歐洲、東南亞、非洲等30多個國家和地區(qū)，形成了基于山西、輻射全國、出國的營銷模式。
進(jìn)入新媒體時代，溝通渠道發(fā)生了變化，但品牌的本質(zhì)沒有改變。品牌是公司產(chǎn)銷人員發(fā)財(cái)?shù)募象w。打造百年老店是打造百年品牌的過程。回到原點(diǎn)原則，如何做好我們的企業(yè)。國家在說不忘初心，牢記使命。對我們中德來說，牢記使命(中德使命:做世界上最好的門窗材料，打造世界上最好的塑料管道，打造行業(yè)前沿的汽車零部件，讓生活更美好)。實(shí)現(xiàn)我們的企業(yè)價值觀(提高企業(yè)效率，增加員工收入；合作共贏，可持續(xù)發(fā)展)。
中德品牌建設(shè)之路只是廣大晉商群體品牌建設(shè)的縮影。我借此機(jī)會與大家分享我的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，給大家一個參考，向大家學(xué)習(xí)和咨詢。卡耐基說:零度格局的人從眾，一度格局的人看自己，二度格局的人看世界，三度格局的人改變世界。我們要有這么大的格局和氣度。晉商是一個品牌，晉商是一種鄉(xiāng)愁，晉商是一種感情，晉商是一種責(zé)任，晉商是一種責(zé)任。我有責(zé)任國家興衰，晉商興衰，企業(yè)興衰！今天在座的都是新晉商，作為當(dāng)代新商，我認(rèn)為我們應(yīng)該肩負(fù)起新商的使命，不斷增強(qiáng)使命感、責(zé)任感和緊迫感，把晉商品牌做大做強(qiáng)，弘揚(yáng)晉商精神！在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)要不斷解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，適應(yīng)變化，適應(yīng)變化，順勢而為。沒有成功的企業(yè)，只有時代的企業(yè)。在企業(yè)品牌的基礎(chǔ)上，要有無畏的創(chuàng)業(yè)精神。我們的創(chuàng)業(yè)精神是在山上開路，在水中架橋，不怕困難，勇往直前。我們要年年努力，年年努力，年年
山西中德投資集團(tuán)有限公司
中德集團(tuán)成立于2001年11月，總部設(shè)在長治市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)。是集生產(chǎn)、科研、銷售為一體的現(xiàn)代民族民營企業(yè)，擁有塑鋼型材、塑料管道、鋁合金、汽車輕量化零部件四大支柱產(chǎn)業(yè)。
經(jīng)過18年的快速發(fā)展，中德集團(tuán)的生產(chǎn)能力持續(xù)增長，技術(shù)設(shè)備水平不斷提高，發(fā)展區(qū)域不斷擴(kuò)大，形成了集團(tuán)管理和區(qū)域運(yùn)營管理的新模式，是中國同行業(yè)的五大企業(yè)之一。公司以國內(nèi)市場為基礎(chǔ)，積極參與國際市場競爭。產(chǎn)品出口到美國、歐洲、東南亞、非洲等30多個國家和地區(qū)，形成了以山西為基礎(chǔ)，輻射全國，跨國的營銷模式。
為打造具有國際影響力的品牌企業(yè)，中德集團(tuán)先后與北汽、恒大、富力地產(chǎn)、華潤燃?xì)狻⑺{(lán)光地產(chǎn)、碧桂園、中建七局、新希望地產(chǎn)、綠地集團(tuán)、北京大學(xué)資源龍湖地產(chǎn)、小米控股納恩博、法國歐朗、富士康、雅迪電動汽車、智能共享單車等國內(nèi)外知名企業(yè)取得了顯著成績。
(來源:中德集團(tuán))
(負(fù)責(zé)編輯:張文衛(wèi))
