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受油價(jià)提升、節(jié)能減排、需求拉動(dòng)、潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)家內(nèi)需政策等多重“給力”因素的影響，2011年我國(guó)大部分石油和化工行業(yè)相比往年景氣指數(shù)持續(xù)上行，運(yùn)行良好，為潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了巨大的發(fā)展空間。這標(biāo)志著潤(rùn)滑油市場(chǎng)跨入了新紀(jì)元，對(duì)于潤(rùn)滑油企業(yè)而言既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)。

  目前中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)外資、國(guó)營(yíng)、民營(yíng)三足鼎立，這三股勢(shì)力各有千秋，相互制衡。那么，民營(yíng)企業(yè)如何在潤(rùn)滑油市場(chǎng)唱響屬于自己的“春天里”呢？

  在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)民族潤(rùn)滑油品牌也在經(jīng)歷著整合、蛻變、發(fā)展的過(guò)程的歷程。值得關(guān)注的是，以萊克石化為代表的本土民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)今年來(lái)在科研實(shí)力、產(chǎn)品線(xiàn)調(diào)整、生產(chǎn)實(shí)力、海外市場(chǎng)開(kāi)拓能力等方面獲得了全面性的進(jìn)展，展現(xiàn)了強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，已經(jīng)為迎接品牌競(jìng)爭(zhēng)新時(shí)代做好了充分準(zhǔn)備。

  民營(yíng)品牌科技制勝 引領(lǐng)潮流

  在過(guò)去的一年里，國(guó)Ⅲ、國(guó)Ⅳ排放標(biāo)準(zhǔn)接踵推行，潤(rùn)滑油正經(jīng)歷著從低端過(guò)渡中高端的演變，產(chǎn)品“升級(jí)”風(fēng)生水起，這給了規(guī)模、技術(shù)領(lǐng)先的民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)制造了發(fā)展機(jī)遇。民營(yíng)油企如果想成功進(jìn)軍高端市場(chǎng)，首先要集中精力，做強(qiáng)自己產(chǎn)品的質(zhì)量，提升產(chǎn)品科技含量，塑造強(qiáng)勢(shì)品牌。以福建萊克石化為代表的民營(yíng)潤(rùn)滑油企業(yè)，穩(wěn)抓戰(zhàn)略機(jī)遇，以其靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和猛醒的品牌意識(shí)已在中國(guó)主體市場(chǎng)中占據(jù)一席之地。近日，萊克石化推出了“鼎”級(jí)萊克CJ-4/5W/50全合成柴油機(jī)油，這是融合國(guó)際先進(jìn)科技和的杰出性能的世界頂級(jí)高端合成潤(rùn)滑油，基本覆蓋了全球比較新的規(guī)范要求，能使發(fā)動(dòng)機(jī)啟動(dòng)更容易，并極大降低磨損。它的低揮發(fā)性和熱穩(wěn)定性能夠有效降低油耗。值得一提的是，記者近期從萊克石化有限公司獲悉，“鼎”級(jí)系列產(chǎn)品已經(jīng)通過(guò)了康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)CES20081認(rèn)證，其技術(shù)和品質(zhì)引領(lǐng)世界先進(jìn)水平。

  民營(yíng)品牌整合資源強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合

  “合者為王”，21世紀(jì)是一個(gè)資源整合的時(shí)代，誰(shuí)擁有更多的優(yōu)勢(shì)資源，誰(shuí)就能成為市場(chǎng)的王者。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)向來(lái)是民族品牌與外來(lái)品牌搏殺的大舞臺(tái)，而“滿(mǎn)地諸侯”的狀態(tài)在短時(shí)間內(nèi)也難以改變。中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)的“散、亂、小、差”是中國(guó)潤(rùn)滑油民族品牌發(fā)展的壁壘和瓶頸。在新的市場(chǎng)機(jī)遇面前，誰(shuí)能整合行業(yè)資源，突破發(fā)展瓶頸，誰(shuí)就能成為真正的王者。

  據(jù)悉，萊克石化在2010年10月初就開(kāi)始著手準(zhǔn)備2011年度的產(chǎn)品添加劑招標(biāo)工作，就四個(gè)類(lèi)別產(chǎn)品原料（添加劑）向全球四大潤(rùn)滑油添加劑巨頭——美國(guó)路博潤(rùn)國(guó)際公司、殼牌和埃克森美孚的合資企業(yè)潤(rùn)英聯(lián)國(guó)際公司、美國(guó)雪佛龍公司、美國(guó)雅富頓公司發(fā)出了招標(biāo)邀請(qǐng)，并已達(dá)成了友好合作，實(shí)現(xiàn)了互利共贏(yíng)。

  民營(yíng)品牌創(chuàng)新模式 脫穎而出

  隨著外部環(huán)境朝有利方向發(fā)展以及自身制度的改革和不斷完善，現(xiàn)在大品牌的民營(yíng)油企的經(jīng)營(yíng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)渠道扁平化策略，實(shí)施區(qū)域精耕細(xì)作策略。扁平化是大品牌依靠消費(fèi)者拉動(dòng)渠道的模式，但是其中經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)不斷壓減，渠道權(quán)限不斷壓縮，很多渠道參與者不愿淪為“搬運(yùn)工”，精耕細(xì)作正好可以攻其軟肋——嚴(yán)格的區(qū)域保護(hù)，在有限市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)作，具備形成核心市場(chǎng)，而中國(guó)民營(yíng)油企在區(qū)域性市場(chǎng)的運(yùn)作能力有著獨(dú)天得厚的優(yōu)勢(shì)。

  去年年底，福建萊克石化更是深入市場(chǎng)，率先提出了“市縣級(jí)代理”的營(yíng)銷(xiāo)模式。萊克石化的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍布全國(guó)的各個(gè)省，但在很多縣市依舊是空白一片，由“省級(jí)代理”銷(xiāo)售模式到“市縣級(jí)代理”銷(xiāo)售模式的轉(zhuǎn)變具有跨時(shí)代的意義。

  民營(yíng)品牌唱響“春天里”無(wú)限給力

  “如果有一天我老無(wú)所依，請(qǐng)把我留在那時(shí)光里；如果有一天我悄然離去，請(qǐng)把我埋在這春天里……”一首《春天里》，旭日陽(yáng)剛從天橋與地鐵唱到了“春晚”舞臺(tái)，也唱出無(wú)數(shù)人對(duì)于生命的敬畏與憧憬。

  在中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，以萊克石化為主的民營(yíng)企業(yè)以其靈活的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和猛醒的品牌意識(shí)已在中國(guó)主體市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，唱響了屬于中國(guó)潤(rùn)滑油民營(yíng)品牌企業(yè)的“春天里”，喊出了2011年中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)比較“給力”的聲音。